华东可可销售人员走进车间学习体验

8月6日上午，公司20多名内外销人员参观了华一和上一两大主车间，重点参观了可可豆生产线，了解公司的生产工艺流程。公司之所以举办此次活动，主要是让销售人员去生产第一线看看产品的整个生产流程，是为了更好的了解公司产品。只有了解了产品才能向客户准确地介绍产品。在听取了李家琳和夏远良两位副总的认真解说，各位销售人员对公司的产品有了更直观更细致的了解。华东可可的生产线作为国内目前最先进的一条生产线，其仁壳分离机、焙炒设备、液压榨机等关键设备都是国内领先国际先进的设备。通过近距离参观学习整个生产过程，使销售人员进一步了解所销售的可可产品知识，以便更好的与客户交流，促成销售。 从生产车间出来，销售人员又参观了化验室。在化验室里，有几位对可可产品特别感兴趣的销售人员还亲自试吃了可可粉，她们说：“作为一个销售人员，不仅要了解可可产品的专业知识，通过亲自品尝产品，可以更好的从一个消费者的角度评价产品，并对产品的特性、价值有深刻的认识。这样，在给客户推销、讲解时就会有翔实的第一手产品资料，讲解的内容也更有说服力了。”
最后，销售人员还参观了产成品配货仓库。从某种意义上讲，销售人员的工作是通过自己所了解的商品知识为客户创造利益，协助客户解决问题的。为此，销售人员必须坚持不懈地、全方位地、深层次地掌握充分而专业的产品知识。
通过此次参观学习，使公司销售人员对可可产品的生产工艺、工序都有了深刻地了解认识，以便对公司未来销售模式的发展做进一步的思考，促进了主要业务环节的交流和沟通，统一了认识，使得全体销售人员在下半年的销售工作中以更为饱满的热情和高昂的斗志投入到工作中去。相信在公司的正确领导和大力支持下，在公司全体销售人员的共同努力下，一定能实现2011年的销售业绩目标，为推进公司更好更快的发展做出新的贡献!